汇通西电：专注超声波传感器的开拓者丨领航者说

  在这里，看见未来。《领航者说》对话科创行业领军人物，共同探寻产业赛道的未来。今天我们邀请到成都汇通西电电子有限公司董事长胡汇明，开展一场“关于未来”的对话。

  成都汇通西电电子有限公司是中国压电陶瓷超声波传感器赛道的开拓者，也是国内超声波传感器领域的头部企业，产品大范围的应用于汽车、机器人等多个领域。汇通西电在未来有哪些发展布局？作为专精特新企业，有哪些经营管理模式值得借鉴？

  《领航者说》：汇通西电是国内首屈一指的压电陶瓷声波传感器制作商，尤其是在汽车传感器、扫地机器人传感器等市场占据非常大的优势。未来三到五年，汇通西电的增长点将在哪里？

  胡汇明：汇通西电是一家“新型材料+电子器件”相结合的科技型制造企业。压电陶瓷材料是我们的核心技术产品，利用压电陶瓷材料开发出不同应用领域的压电陶瓷电子器件。

  压电陶瓷是一种能够将机械能和电能互相转换的信息功能陶瓷材料，已大范围的应用于声波传感器、换能器等。实际上，我们年年都会开发应用于新领域、新行业的器件，这是我们未来的增长点。

  未来三到五年，我们市场增长主要将集中在三方面，一是智能网联汽车的传感器，二是机器人、物联网所需的传感器，三是智能家电、家俱，以及军工领域。

  胡汇明：在智能网联汽车的无人驾驶领域，我们所生产的超声波传感器将成为不可或缺的重要器件，特别是自动驾驶汽车在极端恶劣天气行驶时，超声波传感器将发挥出其独特的作用。预计智能网联汽车以及物联网未来将呈现爆发式的增长，也给我们大家带来新的市场机会。

  随着中国各行各业数字信息及自动化的推进，作为众多传感器其中的一支——超声波传感器将会在各类机器人、各类智能设备中发挥出它独特的魅力。

  当然，我们的产品也不局限于传感器，利用压电陶瓷材料近年我们成功开发出来压电风扇产品。这种技术上的含金量较高的产品，将大范围的应用于军用装备及民用市场，包括家用空调、电脑、汽车主控板散热领域。

  从目前信息来看，能够将压电风扇批量生产并实际应用的，国外、国内只有两家企业，我们是其中一家。

  此外，我们还有纳米级位移的微自动器，这是高精度位移的产品，可应用在高精密的机床、点胶机、3D打印机等精度位移产品上。基于压电陶瓷材料特性，未来我们大家可以进入到许多细分领域。

  《领航者说》：汇通西电作为集材料生产、器件开发的综合制造商，有哪些优势？

  胡汇明：目前我们的产品主要是基于压电陶瓷材料，所以前提是要把好的压电陶瓷材料研发产出，该材料对工艺有很高的要求。只有开发出压电陶瓷材料，才能进一步开发出不同的器件。核心的产品首先是压电陶瓷材料，其次才是压电陶瓷器件的开发。

  所以我们现在即属于材料开发、生产企业，也属于元器件开发、生产企业领域，具有双重开发能力的企业在国内甚至全球都不多。同时这也是我们企业的一大优势，需要开发器件时能够准确的通过需求提升或改变材料的性能，能做到陶瓷材料和开发器件上双向互补、双向提升。

  胡汇明：未来3-5年，我们营收目标是希望能增加1.5亿到2亿元。近两年的外部环境不太好，带来一定的增长压力。我们大家都希望自己发展更加稳健。

  目前我们的利润还不是很高，一种原因是我们的研发投入、厂房投资，包括自动化设备投入比较大；另一方面是智能汽车领域的传感器利润比较低。跟着时间的推移，一些新产品将逐步推向市场，我们力争通过三到五年努力，将整体的产品利润提升一倍。

  胡汇明：我们现在已经做了很多布局：首先是团队建设：逐步的提升团队的创新能力，和经营管理能力，跟得上未来市场变化的需要。

  第二是技术储备：不断开发新产品、同时解决我们现存技术的一些难关。我们下一步要解决生产自动化的问题，借助政府推进工业数智化的支持政策，争取两年内将数智化落实到位。

  第三是市场推广，从去年开始我们就不断加大对线上、线下市场的投入，比如参加各种行业展会、增加销售人员、走访客户等，特别是加大对压电风扇等新产品的宣传力度，高度关注军工市场动向。

  胡汇明：我们给自己的愿景是做中国最好的超声波传感器。给公众的定位首先是“专精特新”的形象，我们就是专门做压电陶瓷材料和压电陶瓷器件的企业。

  这些年我们从始至终保持专注，我们要给客户树立一个印象：只要想到压电陶瓷器件，就会想到汇通西电。

  现在我们也逐渐获得行业认可。中国电子元器件协会23年出具的报告数据显示，汇通西电超声波传感器在车用市场位居第二。从300KHZ超声波传感器的角度来看，我们是全球最早将该产品应用在扫地机器人上。也是国内最早将该产品研制、产出的企业，目前该产品在国内市场占有率约80%。

  胡汇明：公司目前有大概400人，其中研发人员有70多人，市场推广人员有10多位，其余是管理人员和一线工人。企业文化就是企业家的文化风格。我们在管理方面，一直倡导老老实实做人、踏踏实实做事，形成对人真诚、做事认真，充满着“情”的企业管理文化。

  对外企业内部有一句口号是：“谁能真正理解客户是上帝，谁就能真正的发展”。我们将客户的利益放在第一位，每一位员工都会以最好的态度服务客户，了解、解决、实现用户的需求，以此来达成合作，提升公司利润，实现互利共赢。

  同时，员工在践行这句口号时，也会切身感受到它的力量。只有把客户服务好，努力才会有回报。

  胡汇明，成都汇通西电电子有限公司董事长兼总经理，成都市发改委民营经济智库成员，成都市建圈强链领军人才，成都高新区金熊猫人才，车用超声波传感器及机器人高频传感器行业标杆缔造者。

  成都汇通西电电子有限公司成立于2007年，主营业务是压电陶瓷材料及压电陶瓷器件，形成了从基础材料到模块级应用产品的全套研发、生产体系。

  公司产品有PZT各应用领域压电陶瓷器件及各种规格型号超声波传感器，主要使用在于汽车电子、消费电子、智能家居、办公设备、医疗、精密控制、流量检测、移动机器人及国防军工领域等。

  2019年至今，汇通电子已被四川省科技厅授予“高新技术企业”、国家级专精特新小巨人、成都市企业技术中心、瞪羚企业、新材料企业等荣誉称号。企业具有自主进出口经营权，产品畅销国内国外。